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            網絡營銷

            口碑營銷

            對于B2B企業來說品牌營銷可以通過幾件事情與用戶建立關聯

            時間:2017-06-19 10:38

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              對于B2B企業來說牌營銷可以通過幾件事情與用戶建立關聯

              一、以行業洞察打造意見領袖

              B2B企業有一個很大的優勢,就是有著豐富并且明確的行業洞察,比如我們要做一個真正讓世界變得更美好的機器人、自動化,得包含多少我們對這個行業的見解?但像賣碳酸飲料、賣巧克力的這些2C企業,就很難去表現這些。所以你看那些大的2B企業,都在不遺余力的去樹立自己意見領袖的地位。

              西門子:工業4.0

              西門子是德國制造業的代表,他提出了工業4.0這個概念,拉著政府和領軍企業一起討論這個事情,所以大家覺得在工業自動化和工業4.0方面,西門子是最靠譜的,能夠提供最有效的解決方案。

              IBM:認知商業

              IBM基于行業洞察提出“認知商業”的概念,并且做了一個比較貼近生活的片子。

              

            對于B2B企業來說品牌營銷可以通過幾件事情與用戶建立關聯

              包括GE,講的是數字化工業,這些大企業,他們有資本去跟你談一些巨大的改變。當然這只是一種講品牌的方式,那么從情感方面,怎么講一個品牌的行業洞察呢?

              

            QQ截圖20160907105644

              GE本來可以講:我生產世界上最大的飛機發動機、最先進的醫療設備等等, 但這個片子說的是:我的媽媽,她能讓月球驅動海底風輪;我的媽媽,她能使飛機引擎與人交流……最后在結尾部分道出,這些并非虛幻,因為,她的媽媽在GE工作。這種情感的東西,往往更能抓住人心。

              二、通過連接精神和優質內容經營社群

              在新媒體時代,你可以看到一些新興的企業,他們從思維到商業模式都是顛覆式的。比如小米,先是聚集了一幫粉絲,然后一起商量,去開發產品,做一款手機,也就是他們所說的“參與感”。

              在B2B行業,這種顛覆沒有那么徹底,但是在營銷上同樣可以有很多顛覆。比如B2B營銷有一個關鍵,就是通過內容、社群去做利益和情感的連接。

              找到用戶的第二重身份

              社群經營是一個很大的話題,現在有人在研究美國、歐洲那種老式的俱樂部,他們的圈層是怎么建立起來的,為什么這些人能夠有著緊密的聯系,并且終身的綁在一起?

              現在我們打開互聯網也是這樣,每天會面對很多圈,但是你會感覺有的圈內容有意思,有的圈內容沒意思,你為什么喜歡這個圈?按照我們營銷基本的理論來說,就是這些圈能夠跟你的利益和情感相關聯。

              所以我一直在說,B2B營銷一定要找到用戶的第二重身份,回想一下,我們每個人是不是至少都有兩個以上的身份?比如我們的內容營銷實驗室,每個人除了“營銷人”的身份,還可能是公司的職員、喜歡吃黑巧克力的人、喜歡喝摩卡咖啡的人、喜歡徒步喜歡越野的人……這些就是我們營銷一個巨大的潛力。所謂‘社交“媒體,社交就是不談正事的,你要談產品,去開發布會好了,你需要利用用戶的第二重身份,去和他們建立社交關系。

              讓你的內容有料、有趣、有感

              我們做公關的人,經常會寫一些新聞稿式的文章(類似于“機關報”),然后大家就覺得,稿子就應該這么寫,或者老板讓我這么寫的。

              在新媒體時代,我們需要擺脫新聞稿的句式,向六神磊磊、文案搖滾幫這些大號去學習互聯網話術,向優秀的廣告文案學習去打通自己的五感。

              對企業自媒體來說,現在普遍的一個問題就是:用力過猛,大家太想突出自己的企業,其實就是在自嗨。我一直說企業應該放松放松,怎么放松呢?首先你把公司名字從標題中去掉,然后把公司名字從前三段里去掉。

              內容營銷人要學會“抬杠”

              如果我要培養好的內容營銷人員,我會專門上一節課,叫“抬杠”。

              簡單來說,就是你說什么東西,我非說不是什么東西。比如我們傳統價值觀說:外貌重要嗎?不重要,心靈才重要。這時候一些大咖會站出來講:外貌太重要了,外貌幾乎就是一切!這個時候你不要跟著他們去嚷嚷,你等大家都在說外貌特別重要的時候,你殺出來說:我告訴你,其實外貌一點都不重要!這個方法能幫助你快速的建立一種互聯網思維。

              品牌的媒體功能

              這個話我們說了很多年,就是每一個企業、機構都是媒體。比如GE、因特爾他們建立一個網站,網站內容不是講自己的東西,而是講這個行業的東西,媒體和個人都可以過來看。

              

            對于B2B企業來說品牌營銷可以通過幾件事情與用戶建立關聯

              

            QQ截圖20160907105720

              “GE創想志”內容網站

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