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            網絡營銷

            口碑營銷

            品牌營銷和口碑營銷在整個營銷轉化環節中的重要性

            時間:2017-06-19 10:37

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              品牌營銷和口碑營銷在整個營銷轉化環節中的重要性

              有推廣不等于有銷量

              有推廣不等于有銷量,其實很多企業的老板都知道這個道理,卻不知其中原因。很多公司的網絡營銷從業者,即便大致知道怎么回事,恐怕也不會主動去一一落實。我們以搜索引擎推廣為例,看似簡單關鍵詞廣告投放,然后潛在客戶點擊瀏覽網站,最后到售前咨詢,其實每一個環節都極為關鍵。比如關鍵詞的選擇、展現創意的編寫與持續優化、推廣競價與時間段的選擇、營銷推廣頁面的設計制作、營銷轉化工具的選擇等等,每一個環節都至關重要,都應該建立在數據積累分析上。再反觀下我們的很多公司是如何做的?甚至有些公司,還把推廣賬戶委托給百度、搜狗、360搜索等搜索公司客服人員的進行維護,很自然的會進入效果差、出價高的惡性循環。

              

            品牌營銷和口碑營銷在整個營銷轉化環節中的重要性

              有商標不等于有品牌

              如果問到很多企業有沒有品牌,估計絕大多數公司都能說出自己的商標名稱,但是有商標就等于有品牌嗎?更何況,不少小微公司,連自己的商標都未曾注冊。在品質、服務和價格相當的情況下,哪怕稍微價格高一些,多半人一定會選擇有知名度的品牌產品。這也破解了,為什么推廣花了很多錢,網站流量也不少,咨詢量就是上不來的原因。網上一搜一篇空白,如何才能取信用戶?其實品牌塑造不是想象的那么困難,尤其是在互聯網時代,只需要尋找一家有經驗的網絡營銷公司,投入幾萬塊錢,然后日積月累的認真去做,慢慢的就會帶來一定的品牌影響力。

              有關注不等于有口碑

              有些公司可能不以為然,品牌有一定知名度啊,在行業中的實力也還可以。無論展會營銷還是網絡營銷都做了不少,可是為什么轉化量依然上不來呢?下圖是引航博景一個同行的輿情截圖,看到這樣的口碑,潛在的客戶還會來咨詢嗎?也許很多評論是競爭對手惡意所為,可是作為第一次咨詢的客戶,并不知道真相也不會深入理會,供應商多的是,關閉一個網站只需要幾秒鐘的時間。聽起來不可思議,可是這樣的事情,在網絡營銷推廣的實踐中,每天都在反復上演。所以,筆者認為如果想做好網絡營銷,合理的輿情監控很有必要。

              有行動不等于有效果

              在引航博景的網絡營銷和網站建設的上千客戶中,有不少剛開始選擇我們,服務一年后感覺網絡營銷不過如此,自己招兵買馬組建團隊也能干。確實有一些實力頗強的客戶,后期通過自己組建團隊也把網絡營銷做的很好,而且成本控制的也不錯。但是更多的是一段時間后,再次回來選擇我們繼續服務,當然也有很多客戶從此流失。網絡營銷并不簡單,需要策劃、文案、設計、技術、數據分析等一眾人員,還需要足夠的實戰經驗和渠道資源。如此這些,并不是一般中小公司所可以做到的,專業的事情還是要找專業的團隊。

              

            品牌營銷和口碑營銷在整個營銷轉化環節中的重要性

              缺失品牌和口碑,推廣再多也悲催!網絡營銷雖不是新鮮事物,而且很多公司也在執行之中,但是精耕細作仍舊要下一番功夫。經濟環境不好,成本日趨攀升,競爭不斷加大,更需要營銷推廣的精益化。網絡營銷絕對不是投入越多效果越好(所以不要聽信某些營銷外包公司一個勁的忽悠),它是一項系統工程,品牌營銷和口碑營銷就是其中的關鍵環節。品牌弱勢一直是眾多中小公司的通病,在傳統營銷中,品牌讓很多公司吃盡苦頭。

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